Business Developer / Ingénieur d’Affaires Régie (H/F)

Contexte

🚀 À propos d’Ornidex

Ornidex est une société de conseil et d’intégration basée à Paris, fondée par deux experts de l’expérience client. Nous accompagnons nos clients sur des projets à forte valeur : CRM (écosystèmes CX), Data & IA, intégration (API), et sustainability. Dans le cadre de notre croissance, nous renforçons notre activité Régie / Assistance Technique pour proposer rapidement les bons profils (consultants internes et partenaires) au bon endroit, avec un haut niveau d’exigence et de suivi.

🎯 Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et pilotez un portefeuille de prestations en régie (IT / CRM / Data / IA). Votre objectif : ouvrir des comptes, détecter les besoins, positionner nos consultants, et sécuriser la satisfaction client sur la durée.

Vos responsabilités

Prospection & Développement commercial

Identifier et conquérir de nouveaux clients (DSI, Directions Digital/CRM, Data, CX, innovation).

Activer votre réseau et ouvrir des opportunités auprès de grands comptes, ETI, scale-ups et acteurs publics.

Recueil de besoins & qualification

Comprendre les enjeux métiers/techniques et cadrer le besoin (mission, séniorité, contexte, TJM, délais).

Savoir “traduire” un besoin en profil actionnable.

Sourcing & Qualification (avec l’équipe recrutement / management)

Travailler main dans la main avec l’équipe Ornidex (et un réseau de partenaires/freelances) pour qualifier compétences, disponibilité, posture.

Préparer les candidats : pitch, adéquation besoin, éléments différenciants.

Closing & Négociation

Présenter les profils, défendre la valeur, négocier TJM/marges, contractualiser (cadre, durée, modalités).

Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.

Suivi de mission & fidélisation

Assurer un suivi régulier côté client et consultant (qualité, satisfaction, renouvellement).

Détecter l’upsell (extension, nouveaux besoins, build / forfait / TMA si pertinent).

👤 Le profil recherché

📈 Expérience

2 à 5 ans d’expérience réussie en ESN / cabinet de conseil / staffing / recrutement, avec une vraie exposition à la vente de prestations.

🔥 ADN commercial

Vous avez un tempérament de chasseur : énergie, persévérance, autonomie, goût du challenge.

Vous savez créer une relation de confiance rapidement et tenir un cycle de vente.

⭐ Culture & appétence (un gros plus chez Ornidex)

CRM / CX (Salesforce, centres de contact, omnicanal), Data, IA, intégration, ou projets liés à la sustainability.

Capacité à comprendre des profils (consultant fonctionnel, architecte, dev, data consultant, chef de projet…).

🧠 Soft skills

Excellent relationnel, sens du service, rigueur, organisation, capacité à prioriser.

Communication claire à l’oral et à l’écrit (FR indispensable, EN apprécié).

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👤 Le profil recherché

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