Responsable Développement & Partenariats (H/F) 

Devenez le moteur stratégique de notre croissance Nous accélérons notre développement et recherchons un véritable Business Partner pour structurer et piloter nos leviers de croissance. Plus qu’un poste opérationnel, il s’agit d’un rôle clé, directement rattaché à la direction, avec un impact direct sur le chiffre d’affaires, la satisfaction client et l’expansion de notre écosystème. Si vous aimez construire, structurer, créer des opportunités et les transformer en résultats mesurables, ce poste est fait pour vous.

🎯 Vos responsabilités

Votre rôle s’articule autour de trois piliers stratégiques : 1️⃣ Développement & Animation de l’Écosystème Partenaires

• • Être le point de contact stratégique de nos partenaires actuels

• • Concevoir et piloter des actions communes à fort impact (événements, webinaires, offres conjointes, co-marketing)

• • Identifier, qualifier et contractualiser de nouveaux partenaires stratégiques

• • Structurer une véritable stratégie partenariale orientée génération d’opportunités

Objectif : faire des partenariats un levier majeur d’acquisition et de notoriété. 2️⃣ Développement Commercial & Pilotage des Opportunités

• • Qualifier et transformer les leads entrants

• • Piloter l’intégralité du cycle de vente (discovery, proposition, négociation, closing)

• • Représenter l’entreprise lors d’événements et rendez-vous stratégiques

• • Mettre en place un suivi rigoureux des performances commerciales

Objectif : sécuriser et accélérer la croissance du chiffre d’affaires. 3️⃣ Gestion & Expansion du Portefeuille Client (Customer Success)

• • Garantir la satisfaction et la fidélisation de nos clients

• • Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell

• • Structurer le suivi de la donnée client (process, outils, reporting)

• • Proposer des améliorations continues pour optimiser l’expérience client

Objectif : maximiser la rétention et la valeur client dans le temps.